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1、這一展覽會(huì)的參觀者中，有多少人是本企業(yè)的目標(biāo)觀眾，并可能購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品。他們的地區(qū)分布、職務(wù)分布、所屬單位、對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品是否有支付能力等等。這些情況可以從展覽會(huì)的主辦者那里了解到，在絕大多數(shù)情況下，他們備有參觀者情況的詳細(xì)資料。當(dāng)然,企業(yè)還必須對(duì)這些資料的可靠程度作出判斷。

2、這一展覽會(huì)主辦者的背景、主辦能力和水平、信譽(yù)如何。　　

3、這一展覽會(huì)舉辦的歷史有多久。如果是傳統(tǒng)展覽會(huì)，將會(huì)有較多的觀眾，如果是新舉辦的展覽會(huì)，一般情況下只能吸引少量觀眾。　　

4、展覽會(huì)舉辦的時(shí)機(jī)是否合適。如果同時(shí)或前不久有或幾個(gè)同類型的展覽會(huì)舉辦，參觀者就會(huì)大量減少。另外,對(duì)一些銷售季節(jié)性強(qiáng)的商品來(lái)說(shuō)，或?qū)σ恍┝餍袝r(shí)尚性商品來(lái)說(shuō)，展出的時(shí)間應(yīng)與商品的銷售季節(jié)或流行時(shí)間相一致，或稍稍提前。　　

5、參展所需基本費(fèi)用的多少。　　

6、其它的參展企業(yè)有哪些、這些企業(yè)的檔次、規(guī)模、知名度如何。　

7、這一展覽會(huì)有多少新聞?dòng)浾咔皝?lái)采訪，其宣傳效益如何。　　

8、展覽會(huì)舉辦的地點(diǎn)是否合適。展覽會(huì)舉辦的地點(diǎn)多選在信息幅射能力強(qiáng)的大城市，或某種商品的產(chǎn)地,或交通方便、四通八達(dá)的商品集散地城市，或商品進(jìn)出口口岸城市，或旅游風(fēng)景區(qū)。展覽會(huì)地點(diǎn)選擇的好壞，對(duì)有效觀眾數(shù)量的多少有直接影響。　　

9、企業(yè)在決定是否參加某一展覽會(huì)時(shí)，還可以詢問(wèn)該展覽會(huì)過(guò)去的參展客商，重點(diǎn)了解他們過(guò)去在該展覽會(huì)上，有哪些主要開(kāi)支費(fèi)用,碰到過(guò)什么問(wèn)題，他們是怎樣解決的，參展收到的實(shí)際效果如何。　

把上述情況了解清楚后，就不難對(duì)展覽會(huì)做出選擇了。